Comment commercialiser Restube

Stratégies de vente pour la plus petite bouée gonflable du monde.

Comment vendre

Restube est un produit de sécurité offrant plus de liberté et de sécurité dans l'eau. Comme beaucoup de produits techniques, il nécessite des explications. Nous recommandons donc de s’adresser directement au client en expliquant le domaine d'application (activité au bord de l’eau ou dans l’eau) dès le départ. Cela permet de choisir le bon Restube et d’aborder les nombreux avantages pour une activité donnée.

*La vidéo n'est actuellement disponible qu'en allemand. Veuillez sélectionner votre langue comme sous-titre.

Nos 5 MEILLEURS conseils de vente:

Conseil 1

Placez la bouée gonflée bien visible dans l’espace dédié aux sports nautiques de votre magasin (voir le matériel PDV Restube).

Conseil 2

Abordez directement le sujet de la sécurité dans l’eau avec vos clients.

Conseil 3

Déclenchez le produit de démonstration Restube ou, dans le meilleur des cas, laissez le client essayer.

Conseil 4

Proposez Restube comme complément à tous les articles de sports nautiques.

Conseil 5

Augmentez votre chiffre d’affaires grâce aux accessoires (par ex. cartouches de rechange CO2, ceinture Xl) et pérennisez le service après-vente.

Meilleurs pratiques de vente en magasin

  • Adressez-vous directement aux clients et placez Restube bien visible dans le magasin
  • La bouée jaune gonflée attire automatiquement l’attention des clients : placez Restube gonflé dans la vitrine, sur un mannequin, sur le comptoir ou en rayon
  • Placez Restube dans le magasin à côté ou près des articles de sports nautiques
  • Proposez Restube en lot avec d’autres articles de sports nautiques (SUP + Restube, set masque et tuba + Restube)
  • Proposez aux clients d’essayer de déclencher le produit pour mieux comprendre l’article (vous pouvez demander des cartouches gratuites auprès de RESTUBE)
  • Utilisez le présentoir à bouée et Restube active avec des images d’application DIN A4 et des flyers
  • Le set de 4 présentoirs POP est un carton de produit avec un petit présentoir : il montre la fonction de base de Restube et augmente la visibilité dans le magasin sans prendre trop de place
  • Le set RESTUBE Dealer Marketing, avec modèle de démonstration et cartouches de rechange, est un kit de démarrage parfait pour augmenter la visibilité de Restube dans votre magasin
  • Nous vous aidons volontiers en vous fournissant des bannières de différentes dimensions ou des affiches pour des journées spéciales de promotion
  • You can find our POS marketing products ici

Meilleurs pratiques de vente en ligne

  • In the RESTUBE product data table you will find detailed product texts and all links to the l’espace téléchargement for images, videos, comic
  • Affichez des images avec une bouée gonflée et donnez un lien vers des vidéos pour expliquer au mieux le fonctionnement de Restube
  • Notre BD dédiée au fonctionnement de la bouée montre l’idée principale à un niveau non verbal, sans représenter un groupe cible particulier et en éliminant la barrière de la langue
  • Attirez les personnes intéressées avec des images d’application émotionnelles, ne montrez pas seulement des images de produits sur votre boutique en ligne
  • Montrez des images de différents groupes cibles pour atteindre un large public (par ex. Restube active : natation, voile, SUP, pêche)
  • Use videos and quotes from end customers, see le site de RESTUBE
  • Ajoutez des liens intelligents entre les articles, comme « D’autres clients ont également acheté » ou « Accessoires correspondants », pour augmenter les ventes et la notoriété du produit (SUP + Restube, maillot de bain + Restube)

Meilleurs pratiques sur Instagram

FAQ des clients

Le moyen le plus efficace pour se détendre immédiatement en cas de situation critique dans l’eau est d’avoir avec vous un accessoire pour vous aider à flotter. Restube est si compact que vous pouvez l’avoir toujours avec vous et il n’entrave pas votre mobilité dans l’eau. Dès que vous voulez plus de flottabilité, il vous suffit de tirer sur la poignée. De plus, vous pouvez passer la bouée à quelqu’un ou l’agiter pour attirer l’attention des secours.

Oui, il suffit de remplacer la cartouche de CO2. Vous pouvez alors réutiliser Restube immédiatement, jusqu’à 200 fois selon le modèle. L’emballage de vente inclut Restube et une cartouche de CO2 adaptée. Après utilisation, Restube est très facile à préparer pour une nouvelle utilisation : dégonflez-le, insérez une nouvelle cartouche de gaz, repliez le dispositif de flottaison conformément aux instructions imprimées et rangez le tout dans la sacoche ! ATTENTION : seules les cartouches de CO2 d’origine de RESTUBE 1.) offrent une qualité 100 % contrôlée, 2.) sont résistantes à l’eau de mer, 3.) subissent une vérification de leur niveau de remplissage et 4.) possèdent une force de déclenchement nécessaire adaptée au déclencheur. Les cartouches sont conformes à la norme DIN EN ISO 12402-7 pour les gilets de sauvetage. Si vous utilisez d’autres cartouches, il est impossible de garantir que Restube se gonflera sans problème en cas d’urgence. Le déclencheur risque également d’être endommagé.

Lorsque l’on s’appuie sur la bouée, Restube soulève les voies respiratoires, c'est-à-dire la tête jusqu’à la bouche, hors de l’eau. Cette partie du corps faisant à peu près le même poids chez la plupart des gens, Restube ne dépend donc pas de la corpulence de l'utilisateur. Pour plus de confort grâce à une flottabilité accrue, nous recommandons Restube active ou extreme.

Restube est recommandé pour les bons nageurs à partir de 10 ans. L’enfant doit comprendre qu’en cas d’urgence, il doit déclencher le dispositif et s’y accrocher. Au préalable, il est préférable de laisser votre enfant essayer Restube quelques fois en eau peu profonde en votre présence. Il verra ainsi à quel point il est facile de déclencher la bouée pour l’aider sans délai.

Objections des clients

Quelle importance a votre sécurité à vos yeux ? Restube est un outil qui vous pouvez utiliser pour de nombreux sports ou activités nautiques. Pensez à Restube comme à un casque de vélo ou de ski, c’est votre solution de secours, qui peut sauver des vies en cas d’urgence. Mais vous pouvez aussi utiliser Restube comme bouée gonflée pour la natation et la plongée tuba.

Le grand avantage de Restube est qu’il est si compact et léger qu’il vous laisse une totale liberté de mouvement. Vous profitez donc pleinement des moments passés dans l’eau et vous vous sentez libre.

Le SUP est un sport à la mode et de nombreuses familles et débutants s’y essaient sans être conscients des différents dangers. La planche peut se dégonfler, un leash peut se rompre, le temps peut changer en quelques secondes et, avec les vagues et le vent, il peut être difficile de remonter sur la planche. Avec Restube, on n’a pas seulement une bouée pour soi quand on en a besoin. On peut la donner à d’autres personnes et attirer l’attention sur soi grâce à sa couleur très visible.

Dans l’eau, on peut se retrouver en détresse pour différentes raisons : une crampe, un courant ou une eau froide qui affecte la circulation sanguine. Si l’on nage seul, on est alors complètement livré à soi-même. Si l’on nage en groupe, on peut soi-même devenir un risque pour les autres ou un membre du groupe peut se retrouver en difficulté. Restube augmente votre propre sécurité, mais aussi celle des autres personnes dans l’eau. Restube active est parfait pour les nageurs : il se porte verticalement ou horizontalement et se place bien sur le dos grâce à sa tige de positionnement.

Restube peut se fixer directement sur le harnais, il est alors totalement invisible mais toujours là dès que vous en avez besoin.

Le problème avec les gilets de sauvetage, c’est qu’on ne les porte généralement pas par souci de commodité et qu’on ne les enfile que lorsqu’on détecte un danger et il est peut-être alors trop tard. Restube ne remplace pas un gilet de sauvetage, c’est plutôt un accessoire que vous pouvez emporter partout, car il est compact et léger et vous laisse une totale liberté de mouvement.